科技租赁的“利好时机”刚刚开始

来源: 发布时间:2012-09-03 放大 缩小

目前我国大约只有5%的企业、院所购买科技租赁服务,在国外,这一比例大约是10%至15%。国际金融危机背景下,科技租赁发展前景究竟如何?

诞生了50年的科技租赁为何在我国静悄悄?又是如何在我国逐步发展并不断壮大的?北京东方中科集成公司租赁事业部市场总监江懿介绍说,科技租赁近几年才在我国逐渐发展起来,目前大约有5%的企业和科研院所及大专院校采用科技租赁这一方式进行生产和研发,在国外,这一比例大约是10%至15%。他说:“如今的电子产品买到手就落后了,以前那种花大价钱买产品一步到位的想法,已经落伍。也许很多人还不知道科技租赁这种方式,所以需要我们对市场进行普及和教育。”

如何与客户实现双赢

某国际知名跨国通讯产品制造商,大部分设备由遍布世界的不同制造商提供,且多数时间企业根本不清楚设备的利用率。东方集成首先将其内部资源集中在一个平台上进行有效共享,然后对闲置设备进行资产处置,并提供包括购买、租赁设备等多种服务。此方案有效降低了客户的总预算资本。

还有一个例子很生动地显示了科技租赁服务提供商和客户如何实现双赢。中移动TD第一、二次基站招标,由于项目紧急,且所需设备价格昂贵,需大笔启动资金,且由于工期需要,需要中标企业立即开始供货。按以往采购方式来对应,不仅需要大量的资金一次性投入,且需要协调仪器生产厂家的货期。不少中标企业通过向东方集成租赁相关仪器仪表,及时安排生产,同时缓解资金压力,最后有超过50%的企业通过租赁来很好地履行了与中移动的生产合同,按要求在奥运前实现了TD的试商用。

化解服务提供商的风险

做科技租赁风险何在?江懿说,科技租赁的经营模式是通过提高电子设备的使用效率来赚钱,因此做科技租赁最大的风险是采购,必须对国内外市场的发展趋势进行详细的调研和分析,只有了解客户需求,才能决定购买什么电子设备库存备货。东方集成根据客户需求,通过深入了解企业的测试需求以及科技发展的前瞻性研究,确保客户在恰当的时间、合理的地点,以合理的价格购买到满足其测试需求的设备与产品。近几年公司业务的快速发展。目前拥有价值60亿元的测试仪器现货库存,共计3.5万种型号,55万多台件。

业务转向科研机构、高新企业

国际金融危机给众多企业和科研院所发展带来影响。然而,有一弊必有一利,企业投资放缓,科研项目却要照常进行,科技租赁的方式又在这一关键时刻尽显优势。江懿说,抓住科技租赁的这一“利好时机”,东方集成利用自身优势,借鉴国际先进经验,2008年与中关村科技园海淀管委会合作,设立了“科技租赁公共技术服务平台”以及“电子测试开发实验室”,面向中关村园区内近2万家高新技术企业快速提供各类电子仪器以及分析实验仪器,以满足客户临时或短期使用。这一服务模式在国内尚属首次,为园区创新软环境建设以及企业自主创新提供了良好的支撑平台。与此同时,东方集成以此为契机,正在与苏州工业园区、深圳科技园区在内的其他高新技术园区进行此服务模式的和复制,推动全国园区创新环境的共同发展。

随着中国的科技租赁在各行业的普及,科技租赁业务已经开始从大的制造业转向各类科研机构与高新企业。特别是高新园区内的科研机构与中小企业。东方集成联合了海淀中关村、苏州工业园等科技园区,正在搭建满足中小企业和研发机构测试需求的社会化公共测试服务平台,为客户提供租赁服务,支持中小企业和机构提升科技创新和技术创新能力。

可以预计,科技租赁的“利好时机”才刚刚开始。

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